销售人员考核办法
发布者：admin 发布时间：11/8/2012 10:30:43 AM 阅读：5
销售人员考核办法
第一条 为加强销售人员管理，规范销售人员相关考核办法，提升销售战力，特制订本管理办法。
第二条 销售人员每月评分一次。
第三条 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：
业务员该年度考核得分=业务员该年度各月考核评分综合÷12
第四条 业务员的考核得分将作为薪资、奖金及调职的依据。
第五条 考核评分要素及权重：
1. 销售：占60%
当月达成率100%及以上——60分
90%——50分
80%——40分
70%——30分
60%——20分
其他——0分
2. 纪律及管理配合度：占40%
考察以下各项：
ü 出勤。
ü 是否遵守本公司营业管理办法。
ü 收款绩效。
ü 开拓新客户数量。
ü 既有客户的升级幅度。
ü 对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。
ü 其他。
第六条 考核程序
业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。
第七条 “考核”与“年终奖金”的关联。
|
年度考核得分 |
90分（含）以上 |
80分（含）以上 |
70分（含）以上 |
70分以下 |
|
年终奖金 |
底薪×2.5 |
底薪×2 |
底薪×1.5 |
底薪×1 |
第七条 主管的评分
1. 分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。
2. 分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
3. 营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。
第八条 本办法经呈总经理核准后发布实施，修订时亦同。
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