职位名称

销售管理经理

职位代码

 

所属部门

销售部

职等职级

 

定员人数

 

直属上级

销售总监

工作地点

 

填写日期

 

核 准 人

 

职位概要：

负责销售团队的考核、支持和协调工作，协助销售团队完成销售指标。

工作内容：

1.协助销售总监制定销售策略与计划：
（1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定销售目标，为销售目标的制定提供必要的信息支持和建议；
（2）结合公司营销战略和市场状况，按产品类型、渠道、区域分解全国销售任务，拟定销售计划；
（3）对现有流程及制度执行情况进行监控，并提出优化方案；

2.评估与指导销售业务：
（1）组织收集、分析销售业务市场信息，统计分析各区域销售状况，对销售完成情况进行评估；
（2）制定渠道拓展计划和渠道操作模式，对渠道运作状况进行评估并给予相应政策指引；
（3）拟定各级分支机构的销售业务计划推动方案，并对其进行跟踪和指导；
（4）审阅销售人员上报的销售统计报表，根据报表及其他相关信息调整销售指标；
（5）制定产品促销和宣传计划，提高公司产品的知名度和市场占有率；

3.销售团队的建设和管理：
（1）协助销售总监制定销售队伍建设及管理办法和制度；
（2）结合公司营销战略和市场状况设定各销售经理及其他相关销售人员的销售目标，明确销售工作标准；
（3）安排、调度销售经理的工作，并对销售经理的工作进行监督和指导，及时了解情况解决问题；
（4）对销售经理的工作进行考核，准确了解销售人员的工作过程、结果、态度和其他方面的情况，给予公正、公平的评价，并及时与其沟通绩效考核结果；
（5）开展销售经理的培训工作，不断提高销售经理的营销能力和管理能力，为公司的营销高层管理者储备人才；

4.外部关系维护：
（1）做好产品的售后服务工作，经常走访客户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高客户对企业产品和服务的信任和拥护，提升企业信誉；
（2）对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见；
（3）维系与公司产品和服务在销售方面的政府机关和新闻媒体的适当关系，为公司产品和服务的销售获得外界相关部门的支持。

 

任职资格：

◆大学本科及以上学历，市场营销、企业管理或相关专业。

◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。

◆五年以上销售工作经验，至少两年以上相关行业销售管理相关工作经验。

◆熟悉国家关于市场营销及其他销售管理的法律法规及政策制度，并能很好的运用这些法律法规；；

◆熟悉营销的市场环境和销售管理的运作流程，对与该行业相关的各种组织和机构有一定的了解；

◆熟练使用电脑办公软件和销售管理相关软件，能熟练运用电脑辅助自己的工作；

◆精通营销英语，能独立运用英语处理公司产品的销售管理问题。

◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；

◆较强的观察力和应变能力。

工作条件：

工作场所：办公室。

环境状况：基本舒适。

危 险 性：基本无危险,无职业病危险。